2021年末业务余额突破30亿元，其中当年新增投放20.1亿元；全年实现业务收入2.04亿元，利润1.11亿元；严格控制风险，新增不良率为0；人均利润破千万元，位居省内同业前列，成为集团“四个亿元”工程首个达标单位，被评为“江苏省融资租赁优秀公司”，获得宿迁市“五一劳动奖状”荣誉称号。

这是宿迁产发集团下属公司——江苏淮海融资租赁有限公司在2021年取得的成绩。近几年，淮海融资租赁发展成绩喜人，收入利润节节攀高，运营质量迈入了新台阶，在这背后，该公司总经理李浩带领团队付出了艰辛的努力。

2017年，李浩从宿迁新银通资产监管有限公司调任至淮海租赁公司担任副总经理，五年来，公司员工从4个人的小团队发展成为10个人小团队，虽然团队人数依然是省内同类企业的三分之一不到，但是业务量却丝毫不比其他公司少。近三年，淮海融资租赁收入复合增长率为32.17%，利润复合增长率为47.72%，2021年人均创效达1100万元，处于行业内较好水平。

“虽然我们公司这几年取得了良好的业绩，但是不能有丝毫的懈怠，特别是现在这种经济形势下，我们在做好风险管控的同时，牢牢把握住每一个项目，一旦甲方有需求，我们就会立刻出发前去与对方洽谈。”李浩说。

近日，即便是在宿迁中心城区静态管理和严格管控期间，李浩也没有停止忙碌，在做志愿者之余，他积极了解对接相关项目，力争今年的业务量再上新台阶。

李浩告诉记者，融资租赁市场化程度非常高，目前全国金融租赁公司有71家，内资租赁和外资租赁合计1万余家，市场上正常展业的租赁公司也有1千余家。这些公司的业务没有地域限制，比如扬州的融资业务，全国的租赁公司都可以做，所以竞争非常激烈。目前，淮海融资租赁的业务主要集中在省内，公司要与全国的租赁公司分割市场蛋糕，很多融资租赁公司不管是股东背景，还是影响力，都远超淮海租赁，所以竞争压力非常大。

“我们有很多精力都在项目筛选、洽谈上，大多数时候，十个项目中只能谈成一两个。”李浩说，“如果我们想做一单业务，需要经过情况了解、联系洽谈、精心调研、再洽谈、再调研等反反复复的过程，成功签约的话可能要2到3个月时间。”

“为了争分夺秒争取项目，我们都是说走就走的‘背包客’。”李浩笑着说。去年底公司有2名员工被提拔到集团其他岗位上，目前公司只有8名员工，其中3人为中后台部门，还有4名业务员，虽然李浩是公司“一把手”，但是一直都是主力业务员，在他的办公室里，有一个黑色的背包，里面放着一些生活必需品，一旦需要出差，他拿上这个背包就可以出发了。一年365天，李浩和他的团队有近一半时间在外地出差。

“我们在团队十分精简的情况下，取得这样的成绩确实不容易，公司的同事们吃了很多辛苦，但是既然在这个岗位上，就要勇敢地把它做下去，而且要做好。”李浩说。

去年以来，李浩带领公司团队持续加大市场营销力度，深入研究目标客户，并按照区域优化、客户优化、增信优化、租赁物优化的原则，加大客户营销，保持项目稳健拓展，夯实公司资产质量，推动公司做优做强。

为了提高业务的针对性、有效性，李浩将公司业务划分不同区域，并要求每位区域负责人成为区域经济“门内人”，把责任田深耕细作、做深做透，坚定模式升级。同时坚定项目为王、风险为王，夯实资产质量，优化融资结构，探索发行资产证券化，推动降低成本，实现利润升级。此外，李浩还严格规范各项管理流程，优化各项制度，实施精细化运营，推动管理更加科学规范。进一步促进风控与业务团队协作的深度和广度，把风险防控功能前置，放在尽调中，放到放款前。

李浩表示，下一步，公司将继续以业务为导向，以风控为准绳，坚守初心，在服务实体经济中展现更大作为；坚持底线，在合法合规经营中践行更严要求；坚定信心，全力拼搏，力争为集团十四五发展作出更大的贡献。