30年·宿企宿商丨汪伟：从“追光者”到“发光者”的蜕变

整洁规范的现代化生产线全速运转，剥缆、固化、研磨、包装等工序高效协同，智能化联动作业大幅提升生产效率……近日，记者走进江苏伟创光电科技有限公司（以下简称“伟创光电”）的生产车间，只见一批批成品光缆陆续下线，即将发往国内外市场。

时代孕育机遇，实干成就实业。从一线“打工人”起步，经过技术主管、销售经理等多岗位历练，伟创光电总经理汪伟抢抓光缆产业发展风口，将个人创业理想融入家乡发展大局，以实干诠释“越努力越幸运”，完成了从“追光者”到“发光者”的蜕变。

远行的终点，是家的方向

少年时代的汪伟未曾想到，改变自己人生轨迹的，是细如发丝的光纤。

汪伟是泗洪县魏营镇人，大专毕业后进入上海一家光缆企业务工。他在生产一线边学边干，既积累了扎实的生产实操经验，也在管理岗位吃透了企业运营逻辑，更在销售岗位锤炼了沟通本领。

2010年前后，国家加快推进FTTH（光纤到户）改造，光纤宽带逐步替代铜线宽带，光缆市场需求成倍增长。汪伟敏锐地捕捉到商机，回乡创业的念头，如同深埋心底多年的种子悄然萌发。

在家人眼中，回乡创业无异于一场豪赌。但汪伟心里自有盘算：“我赌的不是运气。十多年深耕，我把光缆产业全流程摸得‘门儿清’，这才是我敢自主创业的底气。”

2014年，汪伟毅然放弃年收入20万元的稳定工作，抵押自有房产，顶着重重压力回到家乡泗洪，投入数十万元购置光缆生产线，踏上属于自己的“追光之路”。

创业第一课，便是吃苦。回乡创业初期，汪伟既要四处奔走开拓市场，又要驻守厂区紧盯生产，长期连轴转，倾注大量心血。

“路是自己选的，越是艰难，越要咬牙坚持。”汪伟说，每到夜深人静时，他总会静心思索，立志闯出一番事业。

一步一个脚印，在泗洪县相关部门的担保助力下，汪伟顺利获得银行融资支持，逐步扩大产线，从几百平方米的租赁厂房，搬迁至5000平方米的自有厂房，最终在泗洪经济开发区建设了2万平方米的生产基地。

“拥有自己的‘地盘’，大客户才不会把我们当成‘家庭作坊’。更重要的，是让一路跟着我打拼的老员工可以安心扎根。”汪伟说。

出发的终点，是家的方向。2021年，伟创光电开启新一轮产能扩张，汪伟做出了一个大胆的决策：在老家魏营镇建设新的光纤连接器生产基地。

该决定一经提出，便在团队内部引发激烈讨论。汪伟一番透彻的分析，彻底打消了大家的顾虑，让返乡建厂的规划得以顺利推进，“新项目生产环境标准高，用工需求量大，与魏营镇的区位、人力资源高度契合。本地乡亲就近务工，通勤方便，岗位稳定性强，经过系统培训便可长期在岗，能够有效化解人员流失带来的经营压力。企业的成长壮大，得益于乡土滋养，站稳脚跟之后，理应反哺家乡、带动乡邻共富。”

汪伟因地制宜，在魏营镇为乡邻搭建“家门口”就业平台，同步打造员工子女学习区，聘请专人辅导孩子课业，解决员工后顾之忧，实现了经济效益和社会效益“双丰收”，以实业之力润泽乡土。

中国很大，世界更大

市场环境瞬息万变，2018年，国内光缆产业规模不断扩大，激烈竞争让光纤价格降至冰点。在友商畏惧风险、固守老路时，汪伟把目光投向了海外。

“中国很大，世界更大。光盯着家门口的‘蛋糕’，迟早弹尽粮绝。唯有主动出海，才能开辟全新增长赛道。”汪伟表示，国内光缆产业发展成熟、配套完善、普及率高。但放眼全球，东南亚、南美等地区的FTTH（光纤到户）基础设施建设相对滞后，蕴藏着巨大的市场潜力。

走出去，拼的是真功夫。不同国家、不同市场的认证标准五花八门，汪伟主动布局、逐项破局，潜心学习外贸规则，在上海设立外贸办事处，组建外语外贸人才团队，搭建系统化海外运营体系。他积极前往国内外展会参展，从初次接洽、反复沟通，到实地拜访、深度交流，逐步打破地域壁垒，与海外客户建立稳定合作关系。

“出国做生意，语言是绕不开的一大障碍。多年前，我第一次赴俄罗斯出差，打车赶往展会，司机完全听不懂英语，只能求助路边热心路人充当临时翻译。”当地天气寒冷，汪伟在发烧的状况下连续忙碌，但正是这份不服输的劲儿，让他如今笑着说出了这段经历。

一次次跋山涉水的历练、一次次直面难题的突破，让汪伟深刻洞悉了海外业务的核心要义：出海不仅是产品走出去，更是服务、理念与品牌的全方位适配与输出。

初心守品质，深耕赢市场。凭借良好的市场口碑，2024年，伟创光电积极拓展来自中东、美洲、欧洲等地区的新订单，将产品销往全球10多个国家，外贸出口同比增长800%。

“产品就是人品，只要偷工减料一次，就会彻底失去客户的信任。我们不搞低价内卷，也不追求虚高溢价，只靠物美价廉的光缆产品赢得市场，这就是我们的‘生存之道’。”汪伟说。

机会只留给有准备的人

汪伟深知，企业家的核心能力，从不是跟风追逐短期风口，而是能看懂周期、提前布局，在行业低谷沉淀蓄力，在时代风口顺势腾飞。

近年来，全球进入“AI时刻”，AI数据中心成为全球互联网巨头竞相布局的方向，算力需求爆发式增长，带动光纤光缆价格稳步走高。

“机会只留给有准备的人，如果没有长期的技术积淀，没有深耕海外市场积累的口碑信誉，这波行业风口，我们根本无法稳稳承接。跟业内专家交流时，我们一致认为，从今年开始，行业将迎来新一轮稳定增长周期，需要把技术壁垒筑得更牢。毕竟比起追逐‘泼天富贵’，守住核心竞争力才是长久之道。”亲历行业数轮跌宕起伏，汪伟还是那个“踏踏实实做事”的人。

久久为功，行则将至。汪伟带领企业不断丰富多元化产品矩阵，持续加大科研创新投入，主攻高端MPO跳线研发，快速落地19条专用生产线，全力抢占高端市场份额。

如今，伟创光电已通过ISO五大体系认证，产品实现跨越式升级，从基础单芯光缆迭代至576芯高端光缆，稳步推进1152芯超高密度光缆研发工作，拓展出几百种产品品类，形成“光缆+连接器”双轮驱动发展格局，为企业高质量发展保驾护航。

立足当下，谋定未来。“地级宿迁市成立30周年，实现了从无到有的跨越。我个人的成长，也始终跟随着这座城市前行的脚步。下一步，我们将巩固主业优势，打造8万平方米智能化绿色工厂，提升室内光缆产能，增设室外光缆产线，积极培育本土专业技术人才，让更多宿迁青年在家乡就能拥有广阔的发展舞台，以实干担当回馈宿迁沃土。”汪伟说。

记者手记：

采访汪伟之前，他一直在印尼出差。回国后，他发布的第一条微信朋友圈，便是记录陪伴孩子看电视的温馨瞬间。

不难发现，汪伟心中始终怀揣着两份热爱：一份献给为之拼搏的事业，一份留给朝夕相伴的家庭。爱人者，人恒爱之。热爱小家的人，一定也是心怀“大家”的人。

创业这条路，汪伟从来不是孤身奋战。平日里，汪伟负责合作洽谈、拓展市场等外部事务；他的妻子则负责财务管理、品质把关等内部事务。一外一内，夫妻二人分工协作、默契配合，共同支撑企业稳步向前。

汪伟这个人，跟“光”有点像 ，一旦认准方向，便会步履不停向前奔跑，跑过酷暑、跑过寒冬、跑过黑夜、跑过黎明。奔跑的终点，永远是泗洪县，是魏营镇，是他的家。（记者 骆伯玮 庄力玮 见习记者 陈梓瑶）