“奋进2025——企业家说”系列报道 | 张凯：从乡镇走向国际，是宿迁给了我底气

在泗洪县梅花镇，江苏环亿实业有限公司（以下简称“环亿实业”）总经理张凯给出的答案是：一年向全球卖出1亿元的商品。

“我们的产品98%销往国外，占全国同行业出口额的10%，和LIDL、ALDI、迪士尼、沃尔玛等国外大公司建立合作关系，在亚马逊平台拥有14个自营品牌店铺，年销售额达1亿元。”在环亿实业样品展厅，张凯向采访组亮出“家底”，介绍了一个外贸“小白”的在宿发家史。

1993年，20岁的张凯外出务工。在社会上摸爬滚打20年之后，张凯萌生了回乡创业的念头。2013年9月，他创立了专注于冷热敷产品生产的宿迁冰德生物科技有限公司，开启了创业之路。

“初期，工厂仅有十几个人和几台高频机，场地面积也只有1500余平方米。”据张凯介绍，公司坚持以优质的产品、合理的价格、良好的信誉服务客户，得到了业内多家大型贸易公司的认可，也为后来的环亿实业打下了坚实基础。

2017年年底，宿迁冰德生物科技有限公司全面升级，正式更名为环亿实业，主要从事高品质冷热敷产品的研发、生产、销售，产品出口到欧洲、美洲、日本和韩国等国家和地区。

如何从一个乡镇企业走向国际舞台？张凯说，当初在赶制大型采购商订单时，总有尾单没办法处理，就抱着试试看的心态，将尾单放在亚马逊平台上销售，竟收获了意想不到的结果。

自此，张凯带领环亿实业迈向海外的步伐愈发坚定。依托阿里巴巴、亚马逊等平台，2018年，环亿实业进入高速发展期，平台的订单量逐渐上升，环亿实业也迎来“扩产潮”。

“当时，公司面临着厂房空间不足问题，而我们对接厂房租赁方或另外建设厂房，需要过一道道关卡。”张凯说，当地政府了解情况后积极协调资源，帮助解决了厂房问题，为环亿实业进一步发展壮大提供了有力保障。

截至目前，环亿实业在宿迁的厂房总面积超过2万平方米。

面对复杂多变的国际形势，环亿实业始终践行“创新、发展、共赢”的企业精神，不断推动产品升级，持续为客户创造价值，实现共赢。

“产品必须不断推陈出新，否则，企业难以发展。企业每年投入的研发经费占销售收入总额的比例不低于5%。你看，这个产品使用的水凝胶就是企业自主研发的，具有保温隔热、防火阻燃、环保等优点。”张凯说。

据了解，近年来，环亿实业研发畅销单品200余件，广泛应用于冷热敷理疗、运动保健、母婴护理等领域。

“企业发展不仅需要利润，还应承担社会责任。我从这里走出去，也想回馈家乡，共同发展，实现共赢。”张凯说，目前企业有员工近300人，大多数是当地人。

不论是深厚的家乡情怀，还是宿迁优良的营商环境，都让张凯坚定了在宿迁发展的信心。“今年春节前，企业开通了亚马逊欧洲站，亚马逊日本站正在筹备中。我们预测全部开通后，企业将新增1亿元营收。”张凯说。

近年来，跨境电商产业发展方兴未艾，已成为宿迁推动外贸增长的新引擎，也为宿迁广大企业“扬帆出海”提供了新的机遇。“接下来，我们将增加平台上的店铺数量，计划增至50家。这些店铺不仅销售我们自己的产品，还销售周边企业的产品，助力‘宿迁造’卖全球。我们预计在未来三年内，企业年销售额达到5亿元。”张凯说。

那么，环亿实业在宿迁发展的底气从何而来？张凯脱口而出：“宿迁大力扶持跨境电商企业，帮助企业对接引进人才，在经济方面有政府支持、金融机构护航。”

作为宿迁跨境电商龙头企业，环亿实业拥有抢抓机遇的底气和信心，具备乘势而上的优势和空间。展望未来，张凯表示，将继续专注跨境电商领域，增加研发经费投入，打造跨境电商运营团队，进一步扩大品牌影响力，努力成为行业的领军企业，共同创造冷热敷产业辉煌明天。（记者 庄力玮 见习记者 徐可）